Copywriter to zawód, który zyskuje coraz większe znaczenie w świecie marketingu, e-commerce i mediów cyfrowych. Wbrew pozorom nie chodzi tu wyłącznie o pisanie „ładnych tekstów”. Rolą copywritera jest przede wszystkim tworzenie treści, które realizują konkretne cele: sprzedażowe, wizerunkowe, informacyjne lub edukacyjne.
Kim jest copywriter – definicja i zakres działań
Copywriter to osoba zawodowo zajmująca się tworzeniem tekstów, które mają wywołać określoną reakcję odbiorcy. Może to być zakup produktu, zapisanie się na newsletter, kliknięcie w reklamę albo po prostu zrozumienie oferty.
W ramach specjalizacji wyróżniamy między innymi:
- copywritera SEO, który pisze teksty zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek
- copywritera kreatywnego, odpowiedzialnego za hasła reklamowe i kampanie ATL/BTL
- content writera, który tworzy artykuły blogowe i edukacyjne
- ghostwritera, piszącego treści publikowane pod cudzym nazwiskiem
Każda z tych ról może mieć inne kompetencje i działać w innym środowisku – wspólnym mianownikiem jest skuteczność słowa.
Typowe obszary, w których pracuje copywriter
Zakres działania copywritera zależy od klienta, branży i formy współpracy. Najczęstsze zlecenia to:
- teksty na strony internetowe (np. strony usługowe, landing page)
- opisy produktów i kategorii dla e-commerce
- treści blogowe i poradnikowe wspierające SEO
- newslettery, sekwencje e-mail marketingowe
- wpisy w mediach społecznościowych
- treści reklamowe dla Google Ads i Meta Ads
- materiały drukowane – katalogi, ulotki, broszury
Na przykład copywriterzy pracujący dla Allegro tworzą nie tylko opisy produktów, ale także wpisy eksperckie na blogu firmowym, poradniki zakupowe i treści edukacyjne w ramach programu Allegro Akademia.
Umiejętności, które wyróżniają dobrego copywritera
Profesjonalny copywriter nie tylko zna zasady języka polskiego, ale rozumie również:
- zasady pisania perswazyjnego
- strukturę lejków marketingowych
- podstawy SEO i linkowania wewnętrznego
- analizę grupy docelowej (persona, tone of voice)
- podstawy UX i czytelności tekstu
Do tego dochodzą kompetencje miękkie: samodzielność, umiejętność pracy na briefie, komunikacja z klientem i gotowość do wielokrotnych korekt.
Na rynku dużym uznaniem cieszą się copywriterzy, którzy potrafią łączyć kompetencje językowe z analityką. Przykładem może być Agnieszka Skupieńska – autorka książki „To się opłaca”, która zbudowała własną markę ekspercką jako copywriterka, a dziś działa także jako edukatorka freelancerów.
Przykłady zastosowania copywritingu w praktyce
W polskich realiach dobrym przykładem wykorzystania copywritingu jest działalność marki LPP (właściciel marek Reserved, Cropp, House). Treści publikowane na blogu Reserved nie tylko promują kolekcje, ale także budują narrację marki modowej aspirującej do zrównoważonego rozwoju. Artykuły o ekologicznych materiałach czy procesie produkcji są pisane przez zawodowych copywriterów i służą realizacji celów wizerunkowych i SEO.
Z kolei firma Senuto regularnie publikuje analizy i poradniki pisane przez zespół copywriterski i specjalistów SEO, co przekłada się na ich wysoką widoczność w Google na frazy związane z pozycjonowaniem i content marketingiem.
Formy zatrudnienia i ścieżki kariery copywritera
Copywriterzy mogą pracować na wiele sposobów:
- jako freelancerzy współpracujący z różnymi klientami
- w agencjach marketingowych (np. Semahead, Tigers, NuOrder)
- w działach marketingu w firmach (np. InPost, OLX, ING)
- na własny rachunek, budując markę osobistą i ofertę usług
Rozwój kariery często zaczyna się od zleceń tekstów SEO. Z czasem – wraz z doświadczeniem i udokumentowanymi efektami – copywriterzy przechodzą do projektów koncepcyjnych, tworzenia strategii contentowej lub szkoleń.
Dlaczego warto zatrudnić profesjonalnego copywritera?
Dobre treści to dziś jeden z najskuteczniejszych sposobów na:
- pozyskiwanie klientów
- budowanie zaufania do marki
- zwiększenie ruchu organicznego z Google
- lepsze konwersje na stronie
Według badania Content Marketing Institute z 2023 roku aż 73% firm B2B deklaruje, że content marketing (a więc także copywriting) jest jednym z najważniejszych kanałów pozyskiwania leadów.
Inwestycja w copywriting zwraca się w postaci lepszego zaangażowania użytkowników, mniejszego współczynnika odrzuceń i wyższych wskaźników konwersji.
